Дайджест

Как предприятие «ФЭСТ» обеспечивает Россию средствами первой помощи: история производства и развития легпрома

Такой медицинской продукцией, как автомобильные, корпоративные аптечки, жгуты, маски, пользовался, вероятно, каждый житель страны. Рынок медицинских изделий – это особый потребительский сектор экономики, обеспечивающий национальную безопасность и регулируемый строгими нормами законодательства и сертификации. Один из лидеров этой отрасли – костромское системообразующее предприятие «ФЭСТ», чьей продукцией пользуются не только автомобилисты, но и бизнес, промышленное производство, образовательные учреждения и области гражданской обороны.

Как устроена отрасль медицинских изделий и товаров первой помощи на карте легкой промышленности России? Рассказываем об истории предприятия «ФЭСТ», направлениях работы компании и перспективах отечественной легкой промышленности.

Основание и выход на рынок

Предприятие ООО «ФЭСТ» основано российским предпринимателем и изобретателем Владимиром Михайловым в 1992 году: первым направлением деятельности компании стал сбор и переработка промышленного металлолома. Позже добавилась оптовая торговля радиотехникой и медикаментами. Уже в 1996 году предприятие становится первым производством в стране, получившим лицензию на производство медицинских аптечек нового образца. Спрос формировался естественным образом: автопарк рос, требования ГИБДД ужесточались, а готового предложения на рынке почти не было.

Через два года после запуска производства аптечек объемы достигли 200 тысяч единиц товара ежемесячно. Тогда же было принято решение об открытии швейного цеха для выпуска одежды для беременных и женщин в послеродовой период. Это был первый продукт такого рода в стране. Сегодня швейный участок обеспечивает текстильными компонентами и чехлами все основные линейки аптечек. Объемы производства «ФЭСТ» на 2025 год достигли 60 млн единиц аптечек в год, а продуктовая линейка составила более 250 видов аптечек первой помощи.

Подход к производству и инновации

Одно из главных преимуществ работы «ФЭСТ» – локализация производства на предприятии. Компания не занимается фасовкой и сбором готовых компонентов аптечек в спецсумки: большинство комплектующих медицинских изделий производятся здесь же.

«ФЭСТ» выпускает собственные кровоостанавливающие жгуты – от одноразовых до турникетов, применяемых в тактической медицине; устройство для искусственного дыхания; гипотермический пакет «Снежок» для охлаждения травмированных тканей. Все эти патенты зарегистрированы на имя Владимира Михайлова: их общее число превышает 700 патентов.

Важно отметить, что на производстве технологические инновации и патенты не пылятся на полке, а активно внедряются в продуктовую линейку и рабочий процесс для оптимизации и расширения ассортимента. Например, станок для склеивания аптечных кармашков, детское удерживающее устройство и другие изобретения.

Во многом такой подход – заслуга учредителя компании. В одном из своих интервью Владимир Михайлов рассказал, что процесс внедрения инноваций можно описать метафорой из советской мультипликации: «Одну ягодку беру, на вторую смотрю, третью примечаю, а четвертая мерещится».

В применении к производственному циклу это означает:

География и партнерство

Производственные мощности «ФЭСТ» сосредоточены в Костроме. Обособленные подразделения в Москве, Петербурге и Люберцах выполняют сбытовые и представительские функции. С 2020 года компания входит в перечень системообразующих организаций региона.

Сбытовая сеть «ФЭСТ» объединяет более 3 000 партнеров. Структура каналов разнородна, что снижает зависимость от колебаний спроса в отдельном сегменте. Первый контур – фармацевтическая дистрибуция. Продукция идет через таких игроков, как «Катрен», «Пульс», «Профитмед», «Ригла». Второй – федеральный розничный ритейл: аптечки представлены в X5 Retail Group, «Магните», «Ленте», «Ашане», METRO, «Лемана Про». Третий канал – поставщики средств индивидуальной защиты и товаров для офиса, включая «Комус», «Восток-Сервис-Спецкомплект» и «Все инструменты».

Отдельное направление – сотрудничество с автозаводами. «ФЭСТ» поставляет аптечки на конвейеры Ульяновского и Нижегородского автомобильных заводов. Кроме того, компания регулярно участвует в тендерах по 44-ФЗ и 223-ФЗ, обеспечивая бюджетные организации, промышленные предприятия и силовые структуры.

География поставок не ограничивается Россией, хотя внутренний рынок остается основным.

Благотворительность и участие в мероприятиях

В списке благотворительной активности «ФЭСТ» такие проекты, как помощь фондам «География добра», «Мир детства», «Исполнение мечты» и другим НКО. Помощь получают приюты для животных, Костромской противотуберкулезный диспансер, местные спортивные организации. Значительная социальная помощь была оказана Владимиром Михайловым, который занимал пост депутата Костромской областной Думы более 20 лет (с 2004 по 2025 гг.). Например, он оказывал финансовую помощь детским образовательным учреждениям на ремонт, приобретение оборудования и новой мебели, спортивный инвентарь.

Предприятие регулярно представлено на профильных выставках и форумах. Среди постоянных площадок:

Сырьевое обеспечение и перспективы производства

Принято считать, что уход западных брендов автоматически открывает возможности для российских производителей. В случае «ФЭСТ» эта логика не сработала, и Владимир Михайлов говорит об этом прямо:

– С российского рынка ушли в основном бренды высокого ценового сегмента. Мы работаем в среднем сегменте и ниже среднего, поэтому наше предприятие не выиграло от ухода западных компаний. Скорее, наоборот, – ответил учредитель на вопрос журналистов об импортозамещении.

Основной вызов последних лет – не освободившиеся ниши, а поток дешевой продукции из Китая. Конкурировать с ней по цене российскому производителю сложно, и дело не только в себестоимости. По словам Михайлова, условия работы на российских маркетплейсах для китайских и отечественных продавцов заметно различаются. Комиссии для поставщиков из КНР могут составлять от 5 до 16 процентов, тогда как для российских компаний достигают 35–45 процентов. Добавьте сюда повышенные тарифы на логистику и систему штрафов за нарушение правил размещения – и ценовой разрыв становится объяснимым.

Сырьевой вопрос тоже дал о себе знать. Качественные комплектующие на какое-то время исчезли с рынка, и быстро найти замену оказалось непросто. Сейчас проблема решена, но себестоимость продукции выросла. Однако у «ФЭСТ» есть ресурс, который сложно скопировать или демпинговать: патентный портфель и культура изобретательства, встроенная в управленческую модель. Это создает базу для адаптации к меняющимся условиям. И в сегменте, где продукт определяется не модой или маркетингом, а требованиями безопасности и нормативных актов, такая стратегия позволяет развиваться в стабильном темпе.